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鍋爐銷售的幾個小技巧總結!

作者:admin 時間:2020-04-14 15:37:23 閱讀:202

賣了一段時間的導熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐,總算有點收獲了。特意匯總了一些我在賣導熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐中遇到的問題,拿來跟大家分享一下!

    (1)遇到開門見山只問價錢的客戶,這種客戶建議您要敬而遠之,此時,我會給他留一份我們我們的產品資料,然后跟他說價錢這塊我不太清楚,剛來的,得回去問問我們經理,讓他跟您聯系;或者干脆就直接給他報一個略高的價格,當然不同的市場行情要不同的對待。這種客戶一般已經在別的地方選好了鍋爐,或者已經買到了鍋爐,只是來套套價格看看是不是自己買貴了,或者是競爭對手用來套價格的!

    (2)遇到不停的還價的客戶,當還到一定的程度的時候要采取堅決的態度,如果都賠錢了那這臺鍋爐我不賣了,上次有個陜西的客戶跑到公司買20萬大卡的導熱油爐經理看他們大老遠的來就直接拿的實發價格給他,結構他們還不停的還價,經理沒轍又太忙了就直接了當的跟他說這臺導熱油爐我們不賣了。后來他們在外面商量了半天還是買了!

    (3)問的越詳細的客戶越恐怖,這種太了解他所買的鍋爐的人,不一定是真正的鍋爐購買者,很有可能是來套鍋爐的價格的。還有另一種說法是問的越詳細說明它已經咨詢了很多家鍋爐廠家,這樣一來就會把鍋爐的價格壓的特別低,這種客戶通常非常的棘手!要小心處理哦!